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Cosas que no se ven, pero que influyen…

Desde muy pequeño soy fan de Marie Curie; recuerdo la primera vez que me contaron su historia, en uno de…

Gestión de empresas en situación de crisis

Una situación de crisis, requiere actuaciones rápidas para anticipar soluciones con urgencia, y así evitar consecuencias irreversibles. Es importante disponer cuanto…

Reflexiones de un Vendedor I

Como sabéis en mis funciones de Interim Manager experto en ventas con frecuencia hago visitas sobre el terreno para mis clientes,…

Directivos de alquiler, Spotify y Modernidad Líquida.

Netflix, Spotify, Storytel, en cine, música o audiolibros respectivamente, son tres negocios de pago por uso: no tienes nada en propiedad, pero…

Ventas=Confianza+Emoción+Lógica

Es por muchos sabido que la Fórmula de ventas responde en su base a la estructura: Discurso persuasivo = Confianza+Emoción+Lógica Sin…